进入疫情后的世界,不少行业面临不确定性的考验。如何积极应对疫情对企业经营可能带来的冲击,是每一家企业都面临的重大问题。
在稻盛和夫2016年的一篇演讲中,将企业的发展比作竹子的生长:“繁荣时,企业只是一味地成长,没有‘节’,成了单调脆弱的竹子。但由于克服了各种各样的困难,就形成了许多的‘节’,这种‘节’才是使企业再次成长的支撑,并使企业的结构变得强固而坚韧。”
如何在逆境中谋取更大的发展?其中很重要的一点就是:在企业经营困难的时期,全体员工都应成为销售人员。
平时,员工有不同的岗位,有好的想法、创意,这些东西在困难时期不可放置不用,可以拿到客户那里,唤起他们的潜在需求,这件事全体员工都要做。营销部门不必说,其他部门也要参与,全体员工团结一致,向客户提案,创造商机,直到拿到订单,向客户交货为止。
这样做,不仅让客户满意,而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不仅仅是陪着销售人员跑客户、当助手,而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中,向客户推销。企业经营的困难时期,这件事应该让全体员工都主动思考。
针对这一点,贵州兰亭电力建设集团在4月2日下午组织了营销专题培训会,培训会由集团董事长熊自立先生主讲。熊董事长结合实际案列,对营销的概念、营销三要素、营销人员所需具备的素质等方面做出细致的讲解。让集团员工对营销工作有了更深的认识。
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